Jeder Amazon-Kunde hat grundsätzlich die Möglichkeit, neue oder gebrauchte Artikel bei Amazon zu verkaufen. Dazu müssen Sie zunächst ein Verkaufskonto erstellen. Außerdem muss der Verkäufer angeben, ob der Verkauf „privater“ das „Werbung„Die Natur ist.
Natürlich erhebt Amazon Gebühren, die von der Situation des Verkäufers abhängen (z. B. 39 Euro / Monat als „Professioneller VerkäuferDoch wie kommt man vom Anlegen eines Verkaufskontos über das Anlegen von Produkten bis zum Verkauf von Guthaben, das zeigen wir in der folgenden Anleitung.
Kurzanleitung
- Gehen Sie auf www.amazon.de.
- Auf der Amazon-Homepage in der Menüleiste „Ich verkaufe„Klicken
- Optional in großem Orange „Jetzt verkaufen„Als professioneller Agent
- DAS: Unten rechts auf den Link „Sie möchten nur wenig verkaufen?„Für das Basiskonto
- Geben Sie die erforderlichen Informationen (Firmendaten, Bankverbindung usw.)
- Artikel auflisten, optimieren und verkaufen
- Guthaben von Amazon erhalten
Eine ausführliche Anleitung und viele weitere Informationen zu allen Schritten finden Sie später in dieser Anleitung.
Auf einen Blick
- Wählen Sie als Verkäufer ein „einfaches“ oder „professionelles Verkäuferkonto“ aus
- Jeder kann neue oder gebrauchte Produkte bei Amazon verkaufen
- Inoffizielle Verkäufe und riesiges Sortiment
- Sie müssen Ihr eigenes Verkaufskonto erstellen
- Der Versand kann entweder durch Sie oder durch Amazon erfolgen
- Die Gebühren gelten nur für verkaufte Produkte (bis zu 30 Prozent)
- Produktoptimierung (u.a. Produktdetails, Keywords, Bewertungen) steigert den Umsatz
- Besondere Regelungen gelten für den Verkauf von Artikeln für Erwachsene, Alkohol, Drogen und Messer
Schritt für Schritt auf Amazon verkauft
Wenn Sie bei Amazon verkaufen möchten, können Sie dies ganz einfach in wenigen Schritten tun. Es gibt jedoch ein paar Kleinigkeiten, die Sie beachten sollten und über die Sie sich im Voraus Gedanken machen sollten. So geht’s Schritt für Schritt:
Schritt 1: Erstellen Sie ein Verkäuferkonto
Gehen Sie im ersten Schritt auf www.Amazon.de und wählen Sie den Link „Ich verkaufe“, die mehr oder weniger in der Mitte ist.
Klicken Sie oben links auf „Verkaufen“, um auf die E-Commerce-Site von Amazon zuzugreifen.
Klicken Sie auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“, um Ihre Produkte bei Amazon zu verkaufen.
Nicht gleich zum Geschäft machen
Wie „Hobbyverkäufer„Wer nur wenig verkaufen möchte, kann hier auf den Link klicken“Sie möchten nur wenig verkaufen?„(= Basiskonto).
Wenn Sie von Zeit zu Zeit etwas verkaufen möchten, bietet Amazon eine Möglichkeit, dies ebenfalls zu tun.
- Kreditkarte
- Telefonnummer
- Firmendaten (falls vorhanden)
- Kontaktdaten des Unternehmensvertreters (falls vorhanden)
- Informationen für den wirtschaftlich Berechtigten
- Bankkonto
Eine Login-Anleitung führt Sie durch die verschiedenen Schritte und bietet Hilfestellung mit allen Informationen, die Sie benötigen.
Authentifizierung
Um bei Amazon verkaufen zu können, muss der Unternehmensvertreter oder die Person, die die Waren verkauft, ein Dokument wie einen Ausweis vorlegen, um seine Identität zu bestätigen. Außerdem müssen Sie eine gültige Telefonnummer angeben, die durch einen Anruf oder eine SMS-PIN bestätigt wird.
Grundsätzlich gibt es bei Amazon zwei Möglichkeiten: „Verkaufe einzelne Artikel“ das „verkaufe viele Artikel„. Wenn Sie weniger als 40 Artikel im Monat verkaufen möchten, ist die“Basiskonto„(0,99 Euro Grundgebühr pro verkauftem Produkt). Wenn Sie mehr als 40 Artikel im Monat verkaufen, müssen Sie sich für ein professionelles Anbieterkonto entscheiden (39 € monatliche Grundgebühr). Aber unten mehr.
Eine Eintragung im Handelsregister ist nicht erforderlich (Ausnahme: registrierter Kaufmann). Liegen Amazon alle Informationen vor, muss das Verkäuferkonto manuell aktiviert werden. Dies kann einige Tage dauern.
Schritt 2: Produkte einrichten und optimieren
Im nächsten Schritt können bereits die ersten Artikel auf dem Hauptverkaufsportal von Amazon eingestellt werden. Hier haben Sie die Möglichkeit, entweder einzelne Artikel (normalerweise) zu veröffentlichen oder auf ein bestehendes Frachtmanagementsystem zuzugreifen und mehrere Artikel parallel zu veröffentlichen (sofern ein Online-Shop bereits vorhanden ist). Sie können neue Produkte über „Aktie„Hinzufügen.
In Amazon Seller Central können Sie einfach auf „Inventar“ klicken, um ein Produkt hinzuzufügen.
Unter „Produkt hinzufügen„Hier werden Sie zunächst nach einer genauen Beschreibung oder einer individuellen ID (zB ISBN, UPC, ASIN) gefragt. Alternativ kann ein neues Produkt direkt unten in den Amazon-Katalog aufgenommen werden.
Klicken Sie auf „Produkt hinzufügen“, um einen Artikel zum Verkauf anzubieten.
Übrigens: Besonders wichtig ist die Wahl der Keywords (=Suchbegriffe). Eine gute Auswahl an Keywords führt dazu, dass eine große Anzahl von Kunden das Produkt sieht und es mit größerer Wahrscheinlichkeit kauft. Darüber hinaus sollten Sie sich als professioneller Verkäufer zumindest mit der Produktoptimierung beschäftigen.
Schritt 3: Produkte verkaufen, senden und empfangen
Wenn das Auslaufprodukt zum Verkauf steht, wird es entweder direkt von Amazon.de oder vom Verkäufer versendet (je nachdem, was Sie bei der Registrierung entscheiden). Kurze Zeit später überweist Amazon Payments Europe den Verkaufserlös abzüglich aller Gebühren an den Händler. Vorsicht: Bei neu registrierten Verkäuferkonten gilt eine übliche Wartezeit bis zur Zahlung (ca. 14 Tage).
Tipps zur optimalen Produktoptimierung
Um den Absatz anzukurbeln, hat natürlich jeder Händler die Möglichkeit, aktiv in der Produktoptimierung mitzuwirken. Dies steigert die Produktleistung und führt letztendlich in vielen Fällen zu mehr Umsatz. Doch welche Faktoren sollten Sie bei der Produktoptimierung beachten?
- Keyword-Optimierung: Damit die eigenen Produkte auf den Ergebnisseiten leicht gefunden werden können, sollte im Vorfeld eine Keyword-Analyse durchgeführt werden. Ein Werkzeug wie „Master-Keyword-Tool„Es kann helfen, relevante Keywords zu filtern.
- Detaillierte Produktinformationen: Gerade wegen der großen Konkurrenz auf Amazon ist es wichtig, mit genauen Produktinformationen zu punkten. Dazu gehören unter anderem hochauflösende Produktfotos und eine detaillierte Beschreibung der Funktion und Größe.
- Kundenbewertungen: Das stärkste Argument ist natürlich die Bewertung der Produkte anderer Kunden. Je mehr 5-Sterne-Bewertungen es gibt, desto besser sind Ihre Chancen, auf den ersten Plätzen zu landen.
Base vs. Professional: Gehaltsstruktur als Verkäufer bei Amazon
Wie bereits erwähnt unterscheidet Amazon zwei Arten von Verkaufskonten: Basiskonto und professionelles VerkäuferkontoIm Folgenden möchten wir kurz auf die kritischen Informationen zu diesen Konten eingehen:
| Basiskonto | Geschäftskonto | |
|---|---|---|
| Feste Verkaufsgebühr pro Artikel | 0,99 Euro | Nein |
| Monatliche Grundgebühr | Nein | 39,00 Euro |
| Ideal für Verkäufer, die … | Verkaufen Sie weniger als 40 Artikel pro Monat | Verkaufe mehr als 40 Artikel pro Monat |
| Vorteile | Zahlen Sie nur Gebühren, wenn etwas verkauft wird | Besseres Kosten-Nutzen-Verhältnis |
| Andere Unterschiede | Kein Zugriff auf Statistiken, 1 Klick kann nicht gekauft werden, nicht alle Kategorien sind verfügbar | Zugriff auf Statistiken, Kaufmöglichkeit mit 1 Klick, alle verfügbaren Kategorien |
Darüber hinaus ist die sogenannte kategoriebezogene Umsatzsteuer prüfen. Dieser liegt je nach Kategorie zwischen 7 Prozent (zB bei Computern, Elektronik) bis 45 Prozent (bei Amazon-Zubehör). Die Mindestverkaufsgebühr für alle Kategorien beträgt 0,50 EUR.
Nicht vergessen: Steuern und Rechtsfragen
Als Verkäufer müssen Sie über Steuerfragen nachdenken, bevor Sie Ihre Produkte einstellen. Dazu gehört zunächst die Beantwortung der Frage nach der Art des Unternehmens, das Sie nutzen möchten (bei einem professionellen Vertriebskonto).
Möglich sind beispielsweise Einzelunternehmen, Einzelunternehmen (UGs) oder Gesellschaften mit beschränkter Haftung (GmbHs). Wer als professioneller Verkäufer bei Amazon auftreten möchte, sollte zunächst das Gespräch mit einem Steuerberater suchen.
Dennoch ist es wichtig, von vornherein alle gesetzlich geforderten Daten bereitzustellen, um beispielsweise Konflikte mit Kunden oder Konkurrenz zu vermeiden. Unter „Einstellungen“ und „Ihre Informationen und Anweisungen„Ähnliche Änderungen sind möglich. Auch den Umsatzsteuernachweis sollten Sie sich nicht entgehen lassen. Andernfalls darf Amazon keine umsatzsteuerfreien Rechnungen ausstellen.
In den Einstellungen finden Sie „Ihre Informationen und Hinweise“.
Natürlich sind alle Einnahmen, die als Verkäufer bei Amazon generiert werden, steuerpflichtig. Wenn Sie als professioneller Verkäufer Ihre Verkäufe nicht offenlegen, können Sie sich für Steuerhinterziehung haftbar machen.
Lehrvideo
Im Video unten haben wir übersichtlich zusammengefasst, wie Sie selbst Waren bei Amazon verkaufen können.
Fazit
Bei Amazon haben sowohl private als auch professionelle Händler eine sehr einfache Möglichkeit, neue oder gebrauchte Produkte zu verkaufen. In jedem Fall lohnt es sich zunächst zu überlegen, wie viele Produkte Sie in Zukunft regelmäßig verkaufen möchten (Basiskonto oder Profi-Verkäuferkonto). Die Verkaufsgebühren bei Amazon sind relativ hoch, aber es gibt fast keine Marketingarbeit und Sie profitieren vom riesigen Kundenstamm von Amazon.
Amazonas
Deutsches Büro
Marcel-Breuer-Str. 12.
80807 München